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小欧支招教你如何成功开一家烘焙蛋糕店?

时间:2020-10-26 10:52 来源:长春欧米奇西点西餐学校 点击:
文章摘要: 创业开店
精心比较、研究、权衡之后,您终于下定决心开一家自己的蛋糕店,但毫无思绪,自己更是没有经验,怎么办?如何做才能更有胜算地开一家烘焙蛋糕店呢?小欧总结业内成功经验,告诉你,开店之前,这些步骤不可省略:
 小欧支招教你如何成功开一家烘焙蛋糕店?
1、一般环境分析
从学校毕业后,你对烘焙行业环境已摸了个八九不离十了。可是,开店之前,你还要了解本店所处的城市、区域以及意向选址街道的商业环境、消费水平、消费偏好、消费潜力、主要竞争对手运营情况,把握区域内的发展趋势和消费特点,在方向上不出大的差错。要对选定的地方进行人口流动测试、消费习惯、周边人群调查分析,如此,才能准确界定自己的经营范围和经营风格,锁定消费层次和经营种类。
 
譬如,在一个衰退的老工业区,显然不适合开一家舒适的蛋糕房。在一个消费水平高、潜力大、消费量可观的大型新型舒适社区,已经有两三家运营成功、各自特色鲜明的烘焙店,虽然这片市场诱人,但你进去之前,还需要仔细掂量下自己,能否有效与其他店形成区隔,并获得消费者认同,切记,并不是“与众不同”就一定获得认同。被消费者认同的“与众不同”才能获一席之地。
 
通常在商业区开店,面对的顾客多是白领阶层;居民区开店,面对的以居民为主,流动客人为辅。要知道,你的顾客定位则决定了你以后的销售策略。
 
2、选址一定要恰当
这是经营成败的关键困素之一。是选择商业区,还是居民区;选择较华丽繁华的闹市,还是虽非城市主干道但人流稳定,周边有大型组织、单位或机构,如学校、培训机构等不太繁华的地段;是选择临近居民区的街面房,还是进驻到大型商场内,等等这些,都取决于你的顾客定位和投资规模。
 
好的选址等于成功的一半。比如,选择在不引人注目但有潜力的地段开店,附近有中大型机构、单位,未来人口增加趋势明显,潜在购买力较大,周边还没有出现同类门店,那么,你就可以留意下。
 
一般来说,成功的选址逃不出这四个方面:(1)该位置不久的将来会由冷变热;(2)靠近大公司、大单位和大型机构的街道一边;(3)未来人口必然增加;(4)附近有经营方向相辅相成的店铺做邻居。
 
3、装修明亮、温馨,不必太奢华
装修一定要给人温馨、明亮的感觉,不论烘焙店的定位是舒适还中低档,一定要给人卫生、干净、明快的视觉印象。布置一个整洁又具吸引力的店面,远比奢华的装修更能给顾客温馨舒服的感觉。好的装修和空间设计能吸引顾客主动进店,店内光线一定要充足,烘焙产品是高频消费食品,顾客不仅看口感,也会关心价格,因此,只要与装修周边商业环境协调,门脸设计能有效吸引顾客,装修不必太奢华。
 
4、要提供货真价实、热情周到的产品和服务
要取悦顾客,产品是很好的工具,顾客永远比你聪明,入口就知道是什么水平,在这一行业没有捷径可走,投机取巧和偷工减料只能自取灭亡。同时,好的服务永远是较华丽有效的销售力。
 
5、产品结构要合理
在烘焙生意中,蛋糕的销售利润较大,面包的销售虽是微利,但销量较大,在普通烘焙店的销售中,蛋糕的销售额约为50-60%,面包30-40%,其他约20%上下。在舒适商业区的店铺销售中,蛋糕与面包的销售比例正好相反。由此可以看出,定位不同,产生的销售结果也不尽相同,反之,目标客户不同,你的产品结构与销售策略也会有明显的差异。
 
对于投资者来说,开一家综合烘焙店,远比单一经营回报效果要好很多,既有面包,又有蛋糕,也有不同的饮品,既可零售带走,又可品尝休息,为顾客提供多样选择,才能门店生意红火兴隆。
 
希望你有了这5条开店宝典,也能保护你的创业不会“南辕北辙”。烘焙行业每年大约有25%的自然市场增长率,如此丰厚诱人的大市场,正吸引无数人意图在这个圈子里实现自己的光荣与梦想!
 
 
 

 
 

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